Описание
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
1. Оценка потенциала будущего дистрибьютора. А сможешь ли ты? Хочу, могу и надо.
2. Оценка потенциала твоего региона (наличие сообщества, активность, анализ конкурентов и пр.). Может не стоит даже дергаться, а?
3. Функции и задачи дистрибьютора. ЧТО тебе придется делать – будет откровением для тебя.
4. Эксклюзив, не эксклюзив. Права и обязанности. Риск или перестраховка?
5. Организация розничного магазина или других форм торговых точек. Даже если ты на дому или в салоне по найму, у тебя есть шанс.
6. Финансовые расчеты и планирование продаж, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно. Внутренний аудит. Что делать, если ты схалявила в прошлом месяце.
7. Прогнозирование, анализ клиентских интересов и планирование складских запасов. Чтобы не сидеть с кучей излишков на полках, а метать пирожки.
8. Развитие субдистрибьюторской сети. Ты центр, куда все стянутся. Готова?
9. «Боли» мастеров и салонов. Лечим боль.
10. Привлечение клиентов: определение ЦА, УТП, каналы трафика, переговоры, работа с возражениями, подведение к сделке. Все запишем по алгоритму с тобой, ничего не упустим.
11. Современный маркетинг, соц. сети, рассылки, оповещения, контент-план для дистрибьютора и прочее. Вот здесь ты подтянешься в продвижении, это точно!
12. Система лояльности для клиентов (бонусы, скидки и прочее). Придется наступить на свой кошелечек. Но ради развития надо.
13. Организация и проведение презентаций в регионе, прямых эфиров онлайн. Вот оно и пришло, пора выходить в люди.
14. Личный бренд – эффективный инструмент дистрибьютора. Почему именно к тебе за косметикой? Да потому что обожают ТЕБЯ!
15. Что делать, если клиент переходит на другой бренд. Изучаем причины и возвращаем блудницу.
16. Взаимодействие бренда и дистрибьютора. Табачок курим врозь, но мы вместе.
17. Некрасивые ситуации: с брендом, с клиентом, с партнером. Подстрахуйся, ибо иногда будет.
18. Мотивация и вдохновение. Устала? Не беда! Завтра будет лучше, чем вчера)
Чек-листы:
Стандартный договор о дистрибуции
Контент-план для дистрибьютора
Таблица учета финансов
